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我總結(jié)過一點：思維意識僵化是其真正的原因。

而在微商江湖中，這一點也是一個普遍規(guī)律。

比如經(jīng)常聽說的類似的一段話：他們那個產(chǎn)品能叫產(chǎn)品嗎？

特別注解：上面這句話的“產(chǎn)品”你可以換在任何的產(chǎn)品品類，比如：洗發(fā)水、牙膏等等。

“他們那個產(chǎn)品能叫產(chǎn)品嗎，比我的差遠(yuǎn)了，但為什么他們在微商中賣的就那么火呢？我的產(chǎn)品應(yīng)該比他們賣得好得多才對啊！”

這其實是對微商江湖的不了解，就象是一些老牌公司面對新形勢下市場的變化死守過往的成功經(jīng)驗，對新市場不了解是一個道理的。

微商是什么？

用龔文祥老師的話：

微商一半是賣產(chǎn)品，一半是賣人；

微商一半是賣貨，一半是賣發(fā)財希望！

你的產(chǎn)品是什么并不重要，你的顧客（在微商江湖里，就是你的代理）認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，才是最重要的。

你以為你的產(chǎn)品是很好，當(dāng)然是你認(rèn)為從品質(zhì)上你的產(chǎn)品是很好，甚或找一間策劃公司還可以策劃出很誘人的品牌故事來。

但你的微商代理呢？

他們并不是不認(rèn)可你的產(chǎn)品品質(zhì)，只是不認(rèn)可你的產(chǎn)品能讓他們發(fā)財！

再借用一段方雨老師的話：

微商本質(zhì)上是以價值觀鏈接為基礎(chǔ)的商業(yè)化社群，個人魅力、創(chuàng)始人光環(huán)才是真正的決勝因素！

講得更通俗一點就是：因為我認(rèn)可你的人，認(rèn)可你可以帶我去發(fā)財，所以我才信任你，這是放在第一位考慮的。至于是什么產(chǎn)品并不是特別重要，至少是放在第二位的。

一個品牌想做微商，一般地來講有三個人的身份要考慮好：投資人、代言人、操盤手。

這三者可以是合三為一，但更多情況下是不同的。

投資人很容易理解，就是老板，負(fù)責(zé)投錢的。

操盤手也很容易理解，就是負(fù)責(zé)整體運(yùn)營的。

唯獨代言人這一角色，與傳統(tǒng)營銷里的代言的是不完全相同的。

傳統(tǒng)營銷江湖里，代言人往往是一些明星，是企業(yè)方花了大價錢，拍了平面公告、電視廣告，有的還放在產(chǎn)品外包裝上。

而在微商江湖里，代言人有可能會是這類人，但更大可能是在微商江湖里有明顯的個人Ip的代言人。

申請幾十個以這個代言人頭像的微信號，寫上一篇這個代言人的文案，文案內(nèi)容往往是《從小白怎么做到大咖》、怎么賺到上千萬之類的個人傳奇故事，把這篇文案全渠道、全網(wǎng)絡(luò)投放，并統(tǒng)計好哪個微信號投放哪個渠道吸了多少粉，轉(zhuǎn)化了多少代理，有效的話就狠狠地再投放。

招收代理是需要資源的。

當(dāng)然微商的模式有三種：直營、分銷和代理模式。采用哪種模式取決于公司的產(chǎn)品。

但并不是說產(chǎn)品品質(zhì)不重要，恰恰相反，微商江湖里，以后也會是產(chǎn)品品質(zhì)占據(jù)至關(guān)重要的位置。

我覺得這才是真正做微商應(yīng)該做的。

如果再找到合適的一個代言人，發(fā)展會更快，可能會呈幾何級數(shù)的發(fā)展。